中国电热毯一个月出口129万条，让欧洲人望眼欲穿的还有它们

随着“中国电热毯一个月出口129万条”的话题冲上热搜，欧洲能源危机下的取暖难题引起了国人的关注。北半球凛冬将至，中高纬度的欧洲国家目前最低气温已经低于10°C，即将进入取暖季。与此同时，由于来自俄罗斯的天然气供应变得不稳定，欧洲大陆陷入数十年来最大的能源危机。面对暴涨的能源账单，欧洲民众开始寻找御寒“平价替代品”，“我知道它能让我省下一些取暖费。现在温暖的被窝已经是奢侈品了。”一名来自欧洲的消费者留言道。

然而，即使拥有了取暖设备，许多地区也依旧面临“巧妇难为无米之炊”的困局。在70%的电力来自煤电的波兰，煤炭的短缺使整个国家陷入用电危机，民众表示“熬夜排队也要购买煤炭，实在困得不行时就将拖拉机停在道路上替自己排队”，尽管如此，许多家庭还是连续三个月都买不到煤炭。在愈发动荡的局势之下，如何保障供电的稳定也成为了大家关心的重点。此时，和电热毯一样来自中国的“便携式储能产品”进入了人们的视线，这种轻便、多用的家庭储能系统可以提高自发自用电的效率，显著降低经济成本，有效缓解了能源危机下电力供应不稳定的问题，成为了当下最热门的采购选项之一。近三个月，敦煌网平台上储能类电源的GMV基本在以环比提升40%的速度增长，作为全球最大的便携式储能生产国和出口国，中国卖家迎来了进一步扩张海外市场的新机会。

产品：便携式储能是什么

便携式储能，是灵活、便捷的小型储能系统，又称“大号充电宝”、“户外电源”。采用内置锂电池提供稳定交、直流电输出，电池容量一般在100-3000Wh，配有AC、DC、Type-C、USB、PD等多种接口；此外，部分产品可搭配太阳能板，组成小型发电系统。

便携式储能的核心卖点是什么？已有的家庭供电设备主要是充电宝和燃油发电机两种：充电宝便于携带，但容量和输出功率都较小，仅适合对手机等小型电子产品供电；燃油发电机输出功率大，但重量较重、不易携带，且污染较大，不适合短途旅行或室内使用。便携式储能正好填补了充电宝和燃油发电机之间的空缺，容量可支撑照明制热小家电的短期用电，重量可实现单人搬运，且更为环境友好，可在野营、钓鱼、骑行、房车旅行、户外运动等各类户外场景中使用，可为手机、电脑、无人机、摄影设备、照明灯等各种设备提供绿色电力，充分满足了户外活动和家庭应急等多种使用场景需求。

市场：广阔的增长空间

在本季度大放异彩的便携式储能并非异军突起，此前，随着”搬家式露营“的兴起，以“便携、环保、多应用场景”为卖点的户外电源市场就已经日趋火爆，2021年全球出货量增长至450万台以上，同比增长超过110个百分点。另一个亮眼的数字显示，2020 年全球便携式储能的生产占比中国占据91.9%，TOP企业营收占全球营收比例超40%，中国已然成为便携式储能的最大生产国和出口国。

放眼当下，在全球疫情态势逐渐缓和的大背景下，“报复式消费”助推户外活动持续火爆，带动户外电源需求呈现井喷式增长。户外出游用户占比高达 50%的美国成为全球最大的便携式储能应用市场，而地震等灾害事故频发的日本也在应急领域紧跟其后。随着露营文化在Z世代中的流行，中国市场也进入蓬勃发展阶段，国内国外市场潜力巨大，预计2026年，全球户外电源产品出货量将增长至2200万台。

日益逼近的能源危机、持续火爆的户外活动、节能减排的政策风向和人们不断增强的灾害应急意识都牵引着对便携式储能产品的需求。综合看来，通过跨境电商平台打开国外便携式储能市场，既有供应链源头优势，又有广阔的增长空间，值得平台卖家重点投入。

行业：从新兴到刚需

在极端天气、能源危机、政治动荡等多重背景下，当下仍被视为新兴现象级产品的便携式储能产品将在可以预见的未来转变成为每家每户都必不可缺的刚需产品。

· 灾害应急：近年来寒潮、洪涝、海啸等极端气候事件频发，电网受损、电力照明系统不稳定直接影响民众正常生活和救灾工作，灾害应急或将成为新常态。随着政策引导及大众安全防护意识的提高，家庭应急产品和服务的需求不断增长，以户外电源为代表的科技产品已成为家庭应急储备、灾害救援的中坚力量。在地震海啸等自然灾害频发的日本和美国部分地区，户外电源已被列为政府和家庭应急建设的重要储备物资。

· 能源危机：2022年以来受俄乌战争影响，欧洲正面临着能源危机，煤炭、石油等能源价格的高涨也推动欧洲居民电价大幅上涨。家庭储能可以提高自发自用电的效率和降低经济成本，尤其是在俄乌冲突之下，经济成本的降低和“自给自足”的特性显得尤为重要。根据EnergySage对美国户用储能用户的需求调查，保证用电的可靠性和达到自供电的目的以及经济原因成为了广大用户配套家庭储能的主要原因。

· 节能减排：在全球碳中和目标下，清洁能源将逐步替代化石能源，风电、光伏发电成为新能源的绝对主力，装机量持续维持高增长。随着新能源发电占比的提高，储能的需求也会进一步提高，以便携式储能为代表的家庭侧储能可以很好地解决新能源发电的不稳定性、随机性、间歇性等问题，更好地实现清洁能源的转化和利用。

据中国化学与物理电源行业协会数据，2016年全球便携式储能的市场规模仅0.6亿元，2021年市场规模已达到111.3亿元，年均复合增速高达190.28%。展望未来，预计到2026年，全球便携式储能行业的市场规模年均复合增速为65.72%，2026年出货量和市场规模将分别达到3110万台和882.3亿元。作为正在蓬勃发展的朝阳行业，行业垂直卖家更应抓住时机搭上市场扩张的顺风车，加速推进出海进程。

供应：中国制造的供应链源头优势

相比国内市场的相对冷淡，国内便携式储能制造和出口行业可谓热火朝天。中国是全球最大的便携式储能生产国和出口国，供应链源头优势明显，有着华宝新能(以16.60%的出货量占比排名第一，代表品牌Jackery，2021年实现营业收入23.15亿元）、正浩科技、德兰明海，安克创新等TOP级代表性企业。同时，很多中小企业以低价竞争方式进入，占据TOP5企业之外的50%便携式储能市场；数码品牌商品胜、罗马仕、倍思、睿量、浩酷、海陆通、公牛等也相继布局，电子产品巨头华为、小米也陆续官宣入局，市场潜力进一步被挖掘。

然而，便携式储能产品出海过程中也存在着一定的壁垒，尤其是在认证和运输方面。中国没有统一的储能电池制造标准，而日本、美国、韩国、欧盟等国家和地区都必须进行相应的电源出口检测认证，需满足不同的标准并进行标识。与此同时，便携储能电源在国际运输中属于危险品，一般的快递渠道无法正常运输，需安排纯电池DG快递或者纯电池海运渠道运输到国外。此外，各国相应的政策法规也值得关注，例如美国对中国的太阳能光伏电池征收反倾销税，在出口时要注意避开这一品类。卖家在出口产品的过程中需要避开上述雷区，做好充分的前期准备，才能让产品顺利进入到国外市场，瓜分广阔市场需求。

营销：是什么影响了消费者决策？

市场调研显示，便携式储能在产品、品牌、营销等方面的区别都会对消费者购买决策产生显著影响。

从产品上看，针对不同的应用场景，消费者在选择家庭储能产品时更注重其容量，选择户外储能产品更注重其便携程度，以实用的家庭储能产品及便携的户外电源产品打开海外储能产品市场不失为一个良好选择。此外，如果有加上太阳能充电、SOS求救功能、FM收音等在救灾应急方面的附加功能，更能获得消费者的青睐。

从品牌上看，便携式储能的终端用户为C端消费者，且行业尚处发展初期，品牌认知度对销售量及客户粘性较为重要。在户外电源市场准入门槛低、多类型企业竞相布局的情况下，为了避免可能出现的安全隐患，用户更偏向于选择有大品牌为质量背书的产品，品牌信任度的建立是便携式储能行业出海营销时必不可缺的一环。

从渠道上看，当前主要品牌以线上销售为主，通过跨境电商平台、本土化品牌独立站和社交电商等多渠道出海。其中，跨境电商平台是便携式储能产品的出海主战场，独立站用于和电商平台互相配合，展示品牌形象，传播品牌理念，拉动品牌增长曲线，渗透更大用户圈层，形成完整的线上渠道能力。随着私域营销的兴起，INS,FB,TikTok等社交媒体也成为了重点营销阵地，各大品牌通过举办主题活动、邀请KOL进行产品测评和推介等形式，布局多平台打造用户流量池，力求在扩大品牌影响力的同时促进引流转化。

目前，跨境电商平台仍然是国内便携式储能厂商出口的主要依托。据资料显示，便携式储能头部企业2020年线上销售收入占主营业务收入的平均比重超过80%。近三个月，敦煌网平台上储能类电源的GMV基本在以环比提升40%的速度增长，依托跨境电商平台进行出海，能够帮助企业在一定程度上减轻行业认证、贸易法规方面的壁垒，较为成熟的物流服务也为运输提供了保障，更重要的是，平台提供的“物流、营销、履约”等一站式服务能够助推本土企业进一步降低成本，带来较海外企业的成本优势，从而提高国内产品在全球市场上的核心竞争力。