货不对板/不发货和精品DTC独立站的玩法和盈利模式

在过去的一年里，我们不禁注意到，越来越多的国内商家偏离了传统模式，纷纷选择了货不对板、不发货的方式。这一转变不仅是来自独立站市场需求的变化，也受到行业服务商广告、Facebook和PayPal的有针对性打压。这些变化无疑告诉我们一个事实：国内做货不对板、不发货的商家越来越多了。

以下内容仅作为讨论，对于那些拥有更多经验的老板们，也可以和我们私聊，一起探讨货不对板对独立站市场的影响。

过去的一年里，我曾聊过很多关键词，包括做精品独立站、做工厂批发、做仿品、侵权类产品，以及做货不对板等等。根据去年的行情来看，普货、特货和不对版的比例大致为30%、50%和20%。然而，今年的这个比例明显向后者倾斜了。

现在，让我们简单对比一下货不对板和精品DTC独立站的玩法和盈利模式，或许能更清晰地解释现在的独立站环境为什么变成了这样?

货不对板/不发货是一种玩法模式，由于各种因素，不对版和不发货肯定会引发大量客诉，这使得通过正常的PayPal收款方式是行不通的，因为PayPal的风控非常严格，这种方式会被直接冻结账户。

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目前行业内一般有两种玩法模式：

1、货不对板/不发货

卖单：找第三方团队收取款项，将收款外包出去，解决收款问题。

优点：回款快，一般当天接收的订单额，第二天即可结算人民币。

缺点：市面上可能存在一些收款团队跑路的情况，而且收款的点数较低。根据产品、建站类型和所销售的国家等因素，客户最终获得的款项一般只有原始订单额的25-30%左右。例如，如果当天的营业额为1000美元，最后到客户手上的金额只有300美元左右。是否能够赚钱，取决于广告投放的回报率（ROI）如何。

秒提PP：这种玩法从年初玩到了3月份，主要是购买秒提PP来玩这类敏感的产品，快速提现然后放弃账号，换号继续操作。

优点：这个方法是自己购买PP账号，自己进行收款，提现的款项都归自己所有。对ROI要求不那么高，封号后可以换号继续操作。

缺点：秒提PP的成本较高，需要大量的秒提PP账号，而且这种玩法能够持续多久还不确定。

2、DTC精品独立站

如果要建立一个DTC精品独立站，其中的技巧和要点实在是太多了。要详细介绍如何操作，恐怕是不现实的，我也只是懂一些皮毛。

但是，我可以提供一些个人观点供大家参考和讨论，也欢迎大家和我一起交流学习，共同进步。独立站的未来必然是品牌化，而品牌化的基础是不可复制的。独立站中无法复制的东西只能是自己的内容创作。在我看来，如果要打造一个品牌化的精品站，首先要通过社交媒体等多个渠道让别人认识你的品牌。其次，要建立一个可信赖的供应链，并且注重内容的创作，积累粉丝，让自己的品牌曝光增加。只有在这一系列基础打下之后，才能慢慢的获得用户反哺自身，回流资金。

如果你所谓的精品独立站一开始就依赖广告投放来实现销售额和曝光，那不叫DTC精品独立站，而是可以复制的站群玩法。这种玩法在深圳和莆田这些地方应该已经被玩得滚瓜烂熟了。总之，现如今的独立站环境发生了巨大的变化，从货不对板到精品DTC独立站的转变。货不对板的玩法模式存在一些问题，也不知道能玩多久。而精品DTC独立站则需要建立品牌化，通过社媒等渠道扩大曝光，积累粉丝，投放广告来扩量。这种玩法具有较高的盈利潜力和可持续发展性。

如果你有兴趣追求一种更加稳定和可持续的盈利模式，冲向DTC精品独立站就是一个不错的选择。当然，这也需要花费更多的时间和精力来建立自己的品牌，提供独特的内容和服务，以吸引更多的目标客户和粉丝。最后，希望大家都能够在独立站领域找到适合自己的玩法和盈利模式，实现自己的商业目标和梦想！

在过去，货不对板一直是一种赚快钱的方式，一天就能看到收益。然而，这种玩法的可持续性很难保证，赚钱主要取决于个人的能力和产品选择。

相比之下，DTC精品模式是一种长期的玩法，需要长工做细活才能产生优秀的产品，从而在市场上获得更高的回报。在这种玩法中，赚钱是靠整个团队的努力和协作。

我想呼吁大家保护外贸市场的良性循环，我们不仅仅是只想工作1-2年的人。一个行业需要大家共同维护和长期发展。

目前，一些市场对于“中国的独立站”存在抵触情绪，包括PayPal和Facebook对于国内卖家的风控措施。这对中国卖家是一个警示。

货不对板和不发货的方式可能让你短期获利，但从长远来看，这对独立站、跨境行业和中国外贸声誉都会产生重大影响。

当然，有些客户会联系我，说想要做仿品、货不对板，然后我会问他们之前有没有尝试过这种玩法。很多客户在之前都是做普通货物，但由于遵守规则和诚信经营，他们的PayPal账号也被风控冻结了，利润也下降了。而Facebook的打压也使利润降低，这迫使他们需要更大的利润来维持独立站项目，从而不得不转向特殊货物和不对版的玩法。

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这足以说明，即使是少数违规行为，对整个国内市场也会产生较大影响。现在不仅是Shopify，国内的一些SaaS平台也在清理这类违规用户的店铺。因此，我们希望大家能够从事可持续发展的生意。

以上是今天的内容，也欢迎大家与我一起讨论独立站货不对板和DTC精品独立站的玩法。